【法人営業強化でサマーシーズン利用客獲得!!】

現状と課題

ゲレンデと直結した立地のリゾートホテル「鷲ヶ岳高原ホテルレインボー」
ウインターシーズンはスノーボードとスキー客でいつも賑わっている。しかし、春先から秋にかけての利用客は観光目当ての団体と個人利用はあるものの通年でみると売上が低下する傾向がある。

対策・提案

(1)観光目的以外の利用客を開拓する
(2)リピーターとなるターゲットを設定する
(3)①名古屋から高速でおよそ1時間という良好なアクセス
   ②気温は都心部より約7℃低く冷涼な自然環境に立地
   ③近辺の豊富な観光・アクティビティ施設とホテルならではのきめ細かいサービスというセールスポイントを強調する。
(4)都心部法人にセールス活動をおこない、ビジネスミーティングや社員研修に利用してもらう。

成果

急成長するIT企業や人材育成に熱心な企業を中心にセールス展開。在名IT企業から「経営・幹部社員による中期経営計画策定ミーティング」の会場として、会議・宿泊・懇親会・ゴルフの予約を受注。毎年開催予定のためリピーターとしても今後期待できるようになった。

郡上市産業支援センター

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